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天然居沈承權:多元化發展將讓硅藻泥行業走得更遠

來源:中國硅藻泥網2018-10-31 15:42:12

品質中國行,探訪最優秀的硅藻泥企業,報道最真實的信息。秋風颯爽,瓜果飄香,在這豐收的季節,中國硅藻泥網的記者來到天然居的總部,有幸采訪到天然居的沈承權總裁。沈總跟我們詳細談了天然居的品牌歷史,他對行業的一些看法,以及打造天然居優質品牌的秘密等,記者收獲滿滿,不虛此行。

回顧品牌創建歷史,暢談全屋整裝未來

天然居(www.tianranju.com)作為當前硅藻泥行業的領軍品牌,其創建契機是怎樣的呢?沈總告訴記者:天然居創立于2010年,由于當時家裝污染比較嚴重,對我身邊的親人朋友也有影響,這件事特別觸動我,成為促使我成立天然居這個品牌的初衷。

2010年起沈總開始在全國乃至全世界尋求一種家裝環保材料,最后發現硅藻產品有天然的凈化甲醛作用,隨后他組織了專業的研發團隊,開始了多年的研發。產品研發出來后,經過多項嚴格抽查,過關后逐步將其推向市場,并面向全國招商,擴大團隊規模。現在,天然居在全國各地擁有六百多家加盟店;產業鏈發展得十分為完善,從單做硅藻泥發展為現今的全屋整裝。

從整個行業來看,硅藻泥發展至今已為老百姓所接納,人們不僅了解其環保性,而且樂于使用、推廣它,這是對硅藻泥的高度認可。但是從目前的情況看,硅藻泥只應用于墻面裝修還不足以完全解決家裝污染問題,更長遠的目標還應包括地板、門窗、家具等。

沈總告訴記者,天然居現在正在往這方面延伸,定位是無醛全屋整裝,并取得了不錯的成就——從單一的硅藻泥產品到現在的無醛全屋整裝,與剛成立的前三年銷量相比,如今天然居的產品銷量翻了近十倍,市場占有率更高,黃河以南的市場實現完全覆蓋。

硅藻泥前景光明,但當前存在的問題不可忽視

硅藻泥行業發展了15年,相當多優秀的企業家在產品研發、設計、生產,市場管理上投入了大量精力,這使得硅藻泥的環保實用性、藝術創造性得到老百姓的認可。但當前硅藻泥行業仍存在一些問題,沈總表示,發展到現階段,硅藻泥市場上形成了明顯的兩極分化——

一方面,用心做品牌的企業嚴格要求自己,在產品研發設計、企業文化和對市場的把控上都十分積極、規范。另一方面,一些小眾企業不注重品牌的打造,也不具備這個實力,因而生產出許多低劣的產品充斥市場。現狀是,優質的品牌和產品占領著絕大部分市場,但也不乏一些粗制濫造的次品,對大品牌和整個行業帶來一些負面影響。

網絡是把雙刃劍,網絡凈化靠大家

由于行業的不懈努力,硅藻泥得到了眾多消費的認可,包括央視也曾正面報道過硅藻泥在家裝中的積極作用。但也有不少老百姓是通過網絡來了解硅藻泥的一些專業知識的,網絡上的信息紛繁雜亂,終端消費者可能會被其中一些硅藻泥的負面消息誤導,這對整個行業是極為不利的。

針對這一情況,沈總的建議是:硅藻泥行業要聯合起來,共同維護網絡環境,還硅藻泥一個“清白”,讓消費者真正了解硅藻泥的優點。這一過程并不容易,但我相信,只要整個行業齊心協力去面對,這些問題都會迎刃而解。比如,近期天然居聯合蘭舍、大秦等企業自發性地組織過一些網絡凈化活動,并取得了一些初步成效,我相信通過我們的不懈堅持,不久的將來我們就能重獲一個良好的網絡環境。

品質是企業的根基,從選材到銷售一步都不能放松

產品要贏得終端市場和消費者的認可,產品質量是首要因素。那么天然居是如何把控產品質量的呢?沈總告訴記者,第一是原材料的采購,“我用半年時間細細考察過國內的很多企業,天然居采用的原材料全部都來自國內龍頭企業,從源頭開始打造好產品。”第二,在生產環節也不能放松,天然居引進德國全自動化生產設備;此外,所有產品在上市前都會經過嚴格的檢測、實際上墻試驗等,產品出現任何問題都能追溯到源頭。

優劣產品有分別,五個方面細分辨

大部分消費者對硅藻泥缺乏專業的認識,他們在選擇硅藻泥產品時比較茫然,對此,沈總給消費者提出了幾點建議:

第一、消費者可以從一個品牌的全國市場占有率來分析它的實力,因為大品牌的市場覆蓋率是很高的,也更值得信賴;第二、門店是品牌的第二張臉,一個優秀的品牌,其門店設計也應走在國際前沿,規模也更大,這也是消費者分辨優劣產品的點之一。

第二、消費者可以在不同的產品對比中窺見區別,比如天然居硅藻泥在視覺上就十分柔和養眼,質感蓬松細膩,而一些次品質感粗糙,沒有光澤度;第四、產品的包裝也能看出高低,天然居的產品分類細致、包裝精美,外包裝設計感前衛。

第五是硅藻泥的施工,硅藻泥不僅是功能材料,在藝術表現上也格外出色,像天然居這樣的優秀企業有專業的設計、施工團隊,以工匠精神去認真對待每一面墻,這是只有大企業才能做到的。沈總指出:“好的硅藻泥不僅產品優質,其工藝也是很昂貴的,因此挑選硅藻泥不能只看價格。”

行業發展有規律,平穩發展屬正常

有人說今年行業發展緩慢,對此,沈總表示這個問題要從辯證的角度去分析,不能一概而論。一方面,經過十余年的發展,硅藻泥行業經歷了導入期、成熟期和爆發期三個階段,現已進入一個平穩發展的時期,比如說大品牌的專賣店、市場的占有率已經飽和,因此整個行業的發展增速不會過高。

另一方面,當前的裝飾材料是個多元化的市場,不同的產品共同沖擊著市場,這是一個正常的現象。硅藻泥行業要持續、健康地發展下去,它需要橫向、縱向深層次地發展。

采訪的最后,記者請沈總對行業提出一些建設性的措施,沈總答道:“硅藻泥行業要做強做大,需要做好以下幾件事——產品的研發不能止步于前,要多元化地發展;此外還要開發出更多的產品工藝;各企業還要不斷充實自己的企業文化,打造優質品牌形象;最后,硅藻泥行業要橫向縱向深入發展,不斷完善產業鏈,走多元化發展路線。”

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