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齊家網專訪泥博士杜總—專注產品做好服務 量身定制個性人居

來源:中國硅藻泥網2018-12-07 10:28:21

11月22日,以“馭變·前行”為主題的“第三屆建材之家年度盛典”在千島湖濱江希爾頓度假酒店盛大召開,泥博士作為硅藻泥行業標桿品牌,齊家網對其總經理杜志學進行采訪。

采訪嘉賓:濰坊泥博士新型材料有限公司總經理 杜志學

采訪地點:千島湖希爾頓酒店

濰坊泥博士新型材料有限公司總經理杜志學

【齊家網】:杜總您好,非常感謝您接受齊家網的采訪,今天年會主題是“馭變﹒前行”。您認為今年我們行業內有哪些“變”?對此我們企業有怎么樣的應對策略?

【杜志學】:2018年行業里都在說企業難做,市場難干。這和上游房產市場交易量下滑、經濟大環境增速減慢有很大關系。大家不舍得花錢了,今年的裝修體量下滑比較大。

“馭變﹒前行”,對于這個"變",我認為是正常的。任何事物都要經歷曲線發展,有高峰有低谷。在低谷時,我們不能過于悲哀,對未來失去信心。要緊緊抓住反思和調整的機會。

那如何駕馭行業變化呢?我認為要以不變應萬變。那么不變的是什么東西?我覺得就是產品品質這個核心。如果在市場變化的浪潮中被淘汰,就證明產品已經失去了對客戶的吸引力。但是如果市場對產品明明有需求,而你認為產量下降就是客戶對產品沒有需求了,失去了對產品的信心,那么真的就被“變”駕馭了。

濰坊泥博士新型材料有限公司總經理 杜志學(左) 齊家網全媒體事業部總監 閻柳建(右)

【齊家網】:我們的品牌名稱叫“泥博士”,這是非常有特色的一個名字,和我們品牌有什么內在關系?今年我們在品牌方面做了哪些工作?

【杜志學】:品牌取名為“泥博士”,與我們的品牌定位關系很大。從一開始我們就想打造中國最專業的硅藻泥,要走專業道路。至目前為止,我們沒有橫向擴展產品品類,專注做硅藻泥產品,品牌的初衷沒有任何改變。

其次,我們在2018年圍繞全國的經銷商和代理商做了很多工作。在提高終端服務品質方面投入了不少精力。終端門店將品牌文化傳遞給消費者,把品質服務帶給消費者。在今年經濟大環境不樂觀的情況下,我們的銷售成績逆勢上揚。這也是對我們工作的肯定。

當下,很多品牌由于擴張速度太快,在追逐利益的洪流中無法對服務水平進行有效把控,就會逐漸失去消費市場,導致品牌衰退。

【齊家網】:當下年輕消費群體對于新材料、環保材料的接受度較高,他們在選購產品時,更注重產品所帶來的家居體驗,越來越多的家居產品也開始打起了“情懷”這張牌。我們產品為消費者帶來的家居體驗是怎樣的?

【杜志學】:硅藻泥與乳膠漆、壁紙等產品相比,除了環保方面的優勢外,還有一個特別突出的優點:個性化定制。

硅藻泥出廠時并不是他的最終形態,是需要經過二級加工的。我們可以根據客戶的需求,進行量身定制。

說到這里,我要分享一個令我印象深刻的客戶案例。這位客戶有兩個孩子,姐姐和弟弟。他希望姐弟兩人的親情可以一直延續,陪伴他們一生。在了解到客戶這種情感訴求后,我們設計了這套“姐弟情”方案。根據客戶提供的兩人照片,進行剪影處理,旁邊附上姐姐替弟弟寫的詩:姐生我未生,我生姐已長。

愿做小跟班,與姐長相伴。


姐姐和弟弟的照片(左),姐姐替筆弟弟寫的詩(右)

泥博士為客戶量身定制“姐弟情”案例產品實拍圖

這套案例現在就在我們專賣店的展示區。每位到這個門店的顧客看到這個案例,都會被其中的情愫所感染。這也是其他展示方式做不到的。用硅藻泥作為原料,進行剪影效果處理,這樣一面墻壁就馬上有了生命力,有了人居情懷,有了對于生活的熱愛。

【齊家網】:2018年已經進入倒計時,對于2019,企業是如何布局品牌傳播,如何定位市場呢?

【杜志學】:明年,我們要繼續保持產品品質的領先。目前,我們擁有五項國家發明專利,這在行業內可以說是首屈一指的。在市場發展方面,我們要把服務放在第一位,不能單純追求銷售量的增長。最后,我們一定要服務好每一個客戶,做好產品口碑。 要堅持品質第一,服務第一,穩扎穩打迎接2019!

【齊家網】:感謝杜總接受齊家網的采訪。


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