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硅藻泥經銷商如何應對銷售遇冷 解決難題還需新招

來源:中國硅藻泥網2019-01-12 15:09:33

由于不同地區的對硅藻泥的需求不同,因此,當所謂的淡季到來時,完全可以進行市場轉移,研究硅藻泥產品在不同市場區域的淡旺季差異,分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別,采取開拓性的營銷戰略,淡季負面效應將被降到最大限度,則可以避免淡季銷售慘淡的情況。

二、渠道創新

一旦硅藻泥產品進入淡季,正常的銷售渠道就會萎縮,但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。因此硅藻泥企業應該選擇主動出擊,需找新的渠道,通過開拓新渠道來*打限度的打開市場,從而解決淡季銷售渠道短板。

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三、產品創新

硅藻泥產品的創新一直是贏得市場的關鍵手段,但是創新產品的同時也要根據季節變化,市場需求,進行針對性的產品創新,開發出適銷對路的產品。正面迎接淡季挑戰,從而消除淡季現象。

四、引導消費

淡季的形成,與人們的消費觀念有一定聯系,如果能夠引導甚至改變人們的消費觀念,就能夠增加銷售。因此,硅藻泥企業需要做市場調查,根據人們的*的消費觀念來対產品進行適時的創新,在市場上得到進一步的拓展。

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五、加大促銷

在淡季,如果展開大規模、強有力的對終端消費群體的廣告及促銷活動,返利于民,就可能出現逆季消費,達到出乎意料的效果。建議不妨嘗試一下在淡季時采用這類方式來緩解淡季帶來的壓力。但是也需要注意促銷應適度,千萬不能因此影響到旺季的銷售。

當下的硅藻泥企業也要緊跟時代的潮流,利用微博、微信、微電影等各種新型手段來宣傳自己的品牌,但是硅藻泥品牌宣傳是一個潤物細無聲的過程,硅藻泥企業不能只著眼一種宣傳渠道,也不能期待立竿見影的廣告效應,要將眼光放長遠,才能贏得更長久的利益。


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