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硅藻泥加盟店要怎么經營才能賺錢?營銷策略來一波

來源:中國硅藻泥網2019-01-22 14:44:04

現如今有很多人慢慢地開始從朝九晚五的上班族、企業白領轉戰到生意場,而且他們都會不約而同的選擇加盟做代理,在硅藻泥行業當然也不例外。大多數都是經營著自己的小門店,然后代理某個硅藻泥品牌,一年下來,銷售額之可觀無不讓人欽羨。

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然而在代理硅藻泥的過程中,代理商們并不會自己去做營銷活動,而是在坐等客戶上門,因為他們不懂得營銷,那他們常年的不主動攬客,如何會讓自己的小門店賺大錢呢?其實老板只要做對了四件事就成功了。

1.銷售產品用套餐模式

在經營門店的過程中,如果你是一個細心的人就會發現,不同的客戶買產品時,會選擇不同的產品進行組合,比如底漆和面漆、油性涂料和水性涂料等,這幾種的作用,用途又可以細分。

當然,這個時候最常見的情況就是,由于很多顧客不知道應該如何選擇,最后以價格作為最終的決定因素,有錢的就買貴的,沒什么錢的就買便宜的,因此,根據這些產品的價格,店家就可以推出幾款套餐組合,像高檔組合、經濟組合等,到時候只要根據不同的客戶群體來給他們推薦相應的組合套餐就可以了,這樣既能節省顧客的時間,也可以加快店內產品的成交速度。

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2.和客戶建立長期合作的友情

雖然說你銷售的主要產品是硅藻泥,但不要覺得你自己就只是一個賣硅藻泥的,因為在某種程度上,你銷售的不是你的產品,而是服務。有很多客戶是因為覺得你這個人不錯,值得信賴才會來購買你的產品的,所以要在銷售的過程中服務好,久而久之你和客戶建立起來的就是長期合作的朋友關系。要使客戶覺的用你的產品會將他的家裝到理想的效果,那么客戶將會是多么愉快的購買你的硅藻泥。無形的心理需求往往比有形的物質東西,給客戶大心理體驗高大無數倍。

3.對員工做好專業培訓

無論是什么樣的客戶,只要是決定了要用某一款產品,那就肯定會詢問一些關于這種產品的專業性問題,這個時候具有長期銷售經驗的員工可以為客戶解答的很完美,但是新上崗的員工就不一定了,甚至很有可能連他們自己都糊涂的很,這就需要老板在員工上崗之前給他們做專業系統的培訓并進行不定期的考核,以免員工在關鍵時刻掉鏈子。

4.做好銷售記錄,擺放在醒目之處

在每個客戶購買完你的產品之后不要忘記記錄存檔,比如說某某在哪天訂了多少貨之類的,這樣讓客戶看到會增加他的購買欲望,也可以讓潛在客戶有處咨詢,等到他下定決心購買你的產品時就可以順勢推銷套餐組合。

以上這四件事,真正實施起來并不困難,如果在營銷上不想花太多錢,完全可以采用以上的辦法,其實這也可以稱之為一套簡單的營銷策略。



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